چگونه با هزینۀ کم، تبلیغات پربازده داشته باشیم؟

یکی از اصلی‌ترین چالش‌های تبلیغات برای کسب‌وکارها، مدیریت هزینه‌های بازاریابی پربازده است. خوب است بدانید که با در نظر گرفتن تکنیک‌های کاهش هزینۀ تبلیغات، می‌توانید با بودجۀ تعیین‌شده، به حدأکثر جذب مشتری دست یابید. در این مطلب، قصد داریم شما را با راهکارهای مدیریت هزینۀ تبلیغات و نحوۀ بهره‌گیری از آن‌ها برای افزایش درآمد بهینه، آشنا کنیم.

راهکارهای مدیریت هزینۀ تبلیغات

درست است که برای راه‌اندازی بازاریابی پربازده، نیازمند بودجه‌ای هستید که هزینه‌های تبلیغات را در بر بگیرد؛ اما با استفاده از برخی راهکارهای مدیریت هزینۀ تبلیغات، می‌توانید به جذب مشتری و افزایش درآمد دست یابید و بودجه‌های هنگفت را صرف دیگر بخش‌های کسب‌وکارتان نمایید. با این سیاست، می‌توانید همواره رو به جلو حرکت کنید و برندی ثابت‌قدم در حوزۀ فعالیت‌تان بمانید.

در ادامه، به تکنیک‌های کاهش هزینۀ تبلیغات برای کسب‌وکارهای گوناگون می‌پردازیم.

شناخت مخاطب هدف

استفاده از بازاریابی مبتنی بر علایق مخاطبان هدف، می‌تواند تبلیغات شما را بهینه‌سازی کند. تنها کافی است که مقدار کمی از بودجه را به شناخت دقیق و مطالعۀ مخاطبان هدف اختصاص دهید. برای شناخت بهتر مخاطبان خود و مدیریت هزینۀ تبلیغات با استفاده از بازاریابی هدفمند، می‌توانید از تکنیک‌های مؤثر بر شناخت مخاطب، استفاده نمایید.

روش‌های شناخت مخاطب

به‌طور کلی، هرگونه مطالعه و بررسی دقیق ویژگی‌های مخاطبان، شما را در مسیر تبلیغات هدفمند و شخصی‌سازی شده قرار خواهد داد؛ چرا که با دانستن رفتار مشتری، می‌توانید محصولاتی که وی به آن‌ها نیاز دارد را از طریقی که مورد پسندش است، به دست او برسانید.

با این‌حال، می‌توانید برای مدیریت هزینۀ تبلیغات، از روش‌های زیر بهره ببرید:

• استفاده از پرسشنامه‌ها و نظرسنجی‌ها برای پرسیدن ویژگی‌های مورد نظر مشتریان، بدون هیچ‌گونه واسطه‌ای
• تحلیل داده‌های وب‌سایت برای تشخیص موارد مورد علاقۀ مشتریان و بهبود نتایج کمپین تبلیغاتی
• استفاده از ابزارهای تحلیل شبکه‌های اجتماعی جهت قرار گرفتن در مسیر خط فکری مخاطبان هدف و محتوای مورد پسندشان
• ایجاد پرسونای مشتری برای شناخت اهداف، آرزوها و علایق افرادی که ممکن است به مشتری وفادار برند شما تبدیل شوند.

انتخاب کانال‌های تبلیغاتی مناسب

اهمیت کانال تبلیغاتی در مدیریت هزینۀ تبلیغات، بالاتر از هر چیزی است که فکرش را می‌کنید. ممکن است استفاده از یک متد رایگان برای بازاریابی محصولات، بازدهی چند برابر بیشتری در مقایسه با اینفلوئنسر مارکتینگ پرهزینه داشته باشد. به همین خاطر است که انتخاب کانال تبلیغاتی مناسب، به‌راحتی باعث افزایش درآمد و تنظیم هزینۀ تبلیغات خواهد شد.

توجه داشته باشید که لازم است به سراغ کانال تبلیغاتی مد نظر مخاطبان هدف‌تان بروید تا بتوانید توجه‌شان را جلب نمایید.

برای مدیریت هزینۀ تبلیغات، می‌توانید از کانال‌های تبلیغاتی که در ادامه آمده‌اند، استفاده کنید.

کانال‌های تبلیغاتی رایگان

تبلیغات رایگان در کانال‌های تبلیغاتی زیر، در کنار بازاریابی از طریق پرداخت هزینه‌های بیشتر، ممکن است. کافی است از اصول بازاریابی در هر کدام از متدهایی که در ادامه آمده‌اند، به‌درستی و به نفع برند خود استفاده کنید تا بیشترین بازدهی را داشته باشید.

1. شبکه‌های اجتماعی: از طریق ایجاد صفحات و گروه‌ها، تولید محتوا و تعامل با کاربران، آن‌ها را به کسب‌وکارتان جذب کنید.
2. موتورهای جست‌وجو: با بهره‌گیری از اصول و مهارت‌های بهینه‌سازی محتوا برای موتورهای جست‌وجو (SEO) و تولید محتوای مرتبط با کلمات کلیدی برند، به افزایش درآمد بپردازید.
3. بازاریابی ایمیلی: پس از دریافت آدرس پست الکترونیک کاربران هنگام ثبت‌نام در سایت‌تان، با ساختن لیستی از آدرس ایمیل‌های‌شان، به ارسال ایمیل‌های شخصی‌سازی شده برای مخاطبان هدف اقدام کنید.
4. بازاریابی از طریق محتوا: تأثیر محتوای باکیفیت در جذب مشتری را از یاد نبرید. سراغ بلاگ‌نویسی ساختن و ضبط پادکست و ویدیوهای جذاب بروید.

کانال‌های تبلیغاتی کم‌هزینه

علاوه‌بر روش‌های رایگان برقراری تعامل با مشتریان، می‌توانید سراغ کانال‌های تبلیغاتی مقرون‌به‌صرفه بروید. این موارد، شامل تبلیغات کلیکی در Google Ads، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی از طریق همکاری در فروش (Affiliate Marketing) می‌شوند.

• تبلیغات کلیکی گوگل ادوردز به شما کمک می‌کند در لیست نتایجی قرار بگیرید که بر اساس کلیدواژه‌های مخاطبان هدف، به ایشان ارائه می‌شود. همچنین، تنها هنگامی که کسی روی لینک شما کلیک کند و به ترافیک وب‎‌سایت‌تان اضافه شود، به پرداخت هزینۀ تبلیغات احتیاج پیدا خواهید کرد.
• تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی (Facebook Ads، Instagram Ads) با بهره‌گیری از ابزارهای تعبیه شده در خود، همکاری با اینفلوئنسرها، خرید تبلیغات و… به شما امکان انتخاب محیطی که برای تبلیغات‌تان مؤثر است، را می‌دهد. این‌گونه، می‌توانید هزینه‌های تبلیغاتی را مدیریت کنید.
• همکاری در فروش (Affiliate Marketing) یک روش بازاریابی است که به افراد اجازه می‌دهد محصولات و خدمات تولیدکننده‌ای را از طریق ارتباط با یک شبکۀ افیلیت، به مشتریان برسانند و پورسانت دریافت کنند. با استفاده از این روش، مشتریان شما برای‌تان تبلیغات انجام می‌دهند و تنها بخشی از سود فروش‌تان را به عنوان کمیسیون، دریافت خواهند کرد.

3. بازاریابی پیامکی برای مدیریت هزینۀ تبلیغات

مهم‌ترین کانال کم‌‎هزینۀ جذب مشتری که بیشترین بازدهی را دارد، بازاریابی پیامکی است. با بررسی قیمت پنل پیامکی خواهید دید که راه‌اندازی بازاریابی پیامکی، یک راه مطمئن و تست‌شده است که مدیریت هزینۀ تبلیغات را برای‌تان تسهیل خواهد کرد.

همچنین، استفاده از پنل اس ام اس، امکانات زیادی را در اختیارتان می‌گذارد که هزینه‌های اضافی را از نگرانی‌های‌تان، کم خواهند کرد.

مزایای کنترل هزینه‌ها با بازاریابی پیامکی

استفاده از پنل اس ام اس برای تبلیغات هدفمند و انبوه، از طریق ابزارهای گوناگونی به مدیریت هزینۀ تبلیغات شما کمک خواهد کرد. برخی از مزایای این ابزارها عبارت‌اند از:

• ارسال پیامک زنده LBS و BTS: با فرستادن پیامک از دکل‌های مخابراتی اپراتورهای همراه اول و ایرانسل، می‌توانید هزینۀ تبلیغات هدفمند را صرف ارسال تبلیغات تنها برای شماره‌های سیم‌کارت‌های روشنی که در محدودۀ انتخابی‌تان قرار دارند، کنید و بازدهی را افزایش دهید.
• پیامپ: این قابلیت که در پنل اس ام اس وب‌سایت ملی پیامک در اختیارتان قرار می‌گیرد، به معنای ارسال پیامک از روی نقشه است. با محدود و هدفمندسازی تبلیغات، می‌توانید نسبت بازدهی به هزینۀ اولیه را افزایش دهید.
• ارسال لینک در پیامک: شما می‌توانید با استفاده از این قابلیت، مخاطبان هدف را به صفحات وب‌سایت‌تان هدایت نمایید و ترافیک و بازدهی را به‌طور همزمان، افزایش دهید.
• نرخ باز شدن بالای پیامک: با بازاریابی پیامکی، می‌توانید از دیده و باز شدن تبلیغات‌تان اطمینان حاصل کنید؛ چرا که نرخ باز شدن اس ام اس تبلیغاتی، در مقایسه با دیگر روش‌های پرهزینۀ بازاریابی، بسیار بیشتر است.

4. اندازه‌گیری و بهبود نتایج

مدیریت هزینۀ تبلیغات همیشه وابسته به نحوۀ انجام بازاریابی نیست؛ بلکه در بسیاری از موارد، با بررسی نتایج یک کمپین تبلیغاتی، می‌توانید اطلاعات ارزشمندی برای آغاز دور بعدی تبلیغات پربازده، به‌دست آورید.

شما می‌توانید با استفاده از ابزارهای تحلیل داده‌ها و نتایج رایگان، مانند Google Search Console که وضعیت دیده شدن وب‌سایت شما را شرح می‌دهد و همچنین، Google Analytics برای مطالعۀ گزارش‌های مفید از عملکرد بازاریابی‌تان، به مدیریت هزینۀ تبلیغات بپردازید.

سخن آخر

تکنیک‌های مدیریت هزینۀ تبلیغات به شما کمک می‌کنند که رضایت خاطر بیشتری نسبت به بازاریابی برندتان داشته باشید. همچنین، با رعایت این اصول، امکان استفاده از بودجۀ کسب‌وکار در زمینۀ طراحی و تولید محصولات باکیفیت، فراهم می‌شود که به خودی خود، روشی غیرمستقیم برای کنترل هزینۀ بازاریابی است.

امیدواریم با یافتن بهترین راه مدیریت هزینۀ تبلیغات، میزان بازدهی بازاریابی‌ به روش‌های گوناگون را به‌سرعت برای برند تجاری‌تان افزایش دهید.

چگونه با هزینۀ کم، تبلیغات پربازده داشته باشیم؟